课程背景：

作为个金业务营销人员，你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑：

面对现在反复震荡的点位，怎么给客户推荐基金?

面对产品库中茫茫多的基金产品，如何筛选表现较好的基金?

任务基金卖不出去着急，可是好容易卖出去了，却更着急了更担心了!

电话邀约成功率低，尤其是基金套牢客户，十个能约到2个已经是奇迹

严重套牢客户怎么继续跟他保持交流下去，如何挽回客户对我们的信任?如何盘活?

客户一出现亏损就开始找我们麻烦，甚至要求我们赔偿，如何降低自身基金营销风险?

针对以及购买基金的客户，如何进行后续跟进与移动监控?

  学员收益：

★能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的伙伴关系；

★懂得第一时间营销自己，迅速建立客户信任，在信任的基础上进行营销引导；

★懂得如何借助软件进行好基金的筛选与健诊、基金的讲解以及异动监控

★理解并掌握站在客户角度的基金产品销售流程，学会将合适的基金推荐给正确的客户

★懂得降低营销风险，知道培养客户专业度，不再需要为客户的盈亏承担全部责任，；

★懂得处理基金产品营销中客户的典型异议，收获高效成交7大绝招

★面对套牢客户，从客户邀约到解套面谈以及持续维护收获一整套工作方法与话术

  课程特色：

◆落地性——课程内容一听就能懂，一懂就能用，一用就能灵。无须二次转化，拿来即用

◆针对性——为基金营销人员量身定制，课程内容100%贴合基金营销的工作实际。

◆实用性——培训突出实用效果，结合典型工作情景，聚焦客户经理在基金营销中遭遇的各种疑难和困惑，给出解决要点和话术，学习之后，学员不需要转化并能直接应用到工作中。

◆生动性——采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式，突出课堂生动性。

  课程时间：

1天，6小时/天

  授课对象：

网点主任、理财经理、个人客户经理

  课程大纲：

第一单元：投资理财产品营销工作分析

1、银行为什么要卖投资理财产品

2、客户为什么需要买投资理财产品

3、投资理财产品客户需求与市场走势分析

4、基金在理财规划中的重要性

第二单元：基金营销共识达成

1、基金营销的“二大思维误区”

2、做好基金业务营销的两个关键起点

工作情景分析：“我不需要”——客户到底在拒绝什么

工作情景分析：“客户基金一出现亏损就找银行麻烦”——怎么解决

3、基金营销的两个关键原则

4、攻心之道——如何让客户迅速接受并认可我们

第三单元：基金营销六步法

1、 从基金池挑选健康基金

2、针对不同种类的基金有效找准对应的适合客户

3、基金如何有效配置

4、基金产品介绍与呈现

5、交易促成技巧

6、基金产品售后跟进

互动总结：师生分享互动，学员总结与难点答疑并制定行为改进计划。