课程背景： 作为个金业务营销人员，你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑：面对现在反复震荡的点位，怎么给客户推荐基金?面对产品库中茫茫多的基金产品，如何筛选表现较好的基金?任务基金卖不出去着急，可是好容易卖出去了，却更着急了更担心了!电话邀约成功率低，尤其…
课程背景：截止2014年底中国银行业平均离柜率达到67.88%，全国离柜率最高的招商银行达到了95.23%。2015年，中国个人网银开户数将超过10亿户。数据告诉我们：1.非必须业务顾客不来柜台将成为常态，而占据网点绝大多数时间的将会是低端客户，优质客户来网点的次数将会不断减少。…
自2015年底开始,股份制银行率先开始了金融科技“跑马圈地”。随后2016年2月,招商银行子公司“招银云创”,陆续开展了金融云、基础云、数据中心咨询、大数据等业务。同年底,光大银行也成立光大科技。2018年,国有大行也加入到这股浪潮中。 去年4月18日,作为建设银行旗下全资金融科…
课程收益： 1.借鉴模式：通过了解多家银行唤醒休眠的方法，探寻出一条适合自身银行及客户的激活模式。2.学习语术：学习到激活对公零余额基础户、个人休眠客户、邀约沙龙、升级服务等实用语术。3.掌握工具：掌握客户信息档案；短信激活五步法；电话沟通六模块推进法等行之有效的…
课程背景：作为金融领域的大客户营销，或营销管理人员，或许我们正在面临以下问题：1、学习判断客户性格的技术2、了解不同客户性格的独特心理特征3、把握不同性格客户投资思路、重点和可能遇到的问题4、了解不同性格客户的沟通模式，提高沟通效率5、了解不同性格客户的防卫模式…
课程背景： 作为“从心”营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：1. 客户的心貌似总离我们很远，面对客户的言辞总是找不准他心理的真实想法2.“我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了;3.“你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客…
课程背景： 在激烈的竞争中，银行网点功能在逐步转型，从结算型网点转向综合服务营销型网点。网点的转型必将提升网点的服务能力和销售能力，有效提升客户满意度和忠诚度。网点转型的关键是所有员工都能执行一整套行之有效的服务标准和现场销售标准。但在网点服务中我们发现了这…
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